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患者救治機(jī)構(gòu)：從三甲病院到下層病院的轉(zhuǎn)化（醫(yī)改標(biāo)的目的）給藥路子：從打針機(jī)型到口服劑型的轉(zhuǎn)化（衛(wèi)計(jì)委指點(diǎn)準(zhǔn)繩）營銷形式：從用度和干系依靠型到學(xué)術(shù)依靠型的轉(zhuǎn)化（嚴(yán)查貿(mào)易行賄）大夫醫(yī)治理念：從對(duì)癥醫(yī)治到對(duì)因醫(yī)治到防備保健醫(yī)治的轉(zhuǎn)化（沖擊濫用藥）藥物挑選趨向：從化學(xué)藥到中成藥的轉(zhuǎn)化（西醫(yī)藥立法）也就是說，假如具有患者普遍、口服、對(duì)因醫(yī)治、中成藥這幾個(gè)要素，并且下游廠家還具有學(xué)術(shù)推行才能，那就具有了將來成為明星種類的根本特質(zhì)。那末，從這一波行情中，怎樣纖細(xì)察看市場(chǎng)變革，捉住時(shí)機(jī)蠶食競(jìng)品的空間呢？倡議要思索以下幾個(gè)方面：1、藥品投標(biāo)身分。在統(tǒng)一個(gè)地域，本身種類與敵手比擬，有沒有價(jià)錢劣勢(shì)？能否在帶量推銷的歷程中，可以提早補(bǔ)充進(jìn)入推銷目次？2、本身的增量空間在那里？要綜合思索敵手騰出的空間是基于甚么樣的情況身分影響下？同時(shí)，敵手加入后，能否有比你愈加具有劣勢(shì)的種類參與？3、下層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的細(xì)分攻占?，F(xiàn)階段的下層醫(yī)療機(jī)構(gòu)不只僅是一個(gè)個(gè)別，按照分級(jí)診療的促進(jìn)與各地醫(yī)聯(lián)體的成立，藥企面臨的是將一個(gè)個(gè)以三級(jí)大病院為中心動(dòng)員多個(gè)下層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療結(jié)合體。面臨一個(gè)個(gè)人醫(yī)療單元采納甚么樣的步伐（學(xué)術(shù)、代辦署理、自營）？面臨一個(gè)單體的下層醫(yī)療機(jī)構(gòu)又該怎樣發(fā)力？而對(duì)差別種別、條理下層市場(chǎng)的長處鏈闡發(fā)，該當(dāng)怎樣別離應(yīng)對(duì)？這又是一個(gè)個(gè)值得考慮的命題與應(yīng)戰(zhàn)。中藥打針劑受限后，怎樣擠占下層醫(yī)療市場(chǎng)，實(shí)在并沒有各人設(shè)想的那樣簡(jiǎn)樸。

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